Набагато важливіше, як викладач подає інформацію та як ефективно він її передає. Викладачі мають багаторічний досвід у продажах та маркетингу, працюючи у провідних компаніях IT-індустрії, і діляться своїми знаннями та практичним досвідом. Після успішного завершення Вакансія Sales Manager віддалено курсу студенти отримують підтримку у пошуку роботи, рекомендації, а також допомогу у складанні резюме та підготовці до співбесід.

Хто може стати менеджером з продажу?

А ще – завжди виконувати план продажів (ще один привід для стресу). Умовно, не факт, що команда, яка робить ефективні інтернет-магазини, зможе реалізувати задачу щодо створення фармацевтичного чи туристичного продукту. Просто кваліфікація фахівців у другому та третьому випадку однозначно потрібна вища, ніж у першому.

Є питання? Заповни форму – ми тобі зателефонуємо та все підкажемо 💙

Це не просто основа будь-якого бізнесу, а й цінна навичка для повсякденного життя. Вміння переконувати допомагає легше вирішувати багато життєвих завдань, оскільки головне у продажах – показати, як ваш продукт чи послуга вирішують проблеми клієнта. Варто пам’ятати, що кожна сфера бізнесу, який продає, має свої особливості, які впливають на необхідні для успішної роботи навички.

Кар’єрний ріст менеджера з продажу

Тому, якщо хочете займатися Presale — спробуйте. Якщо ви зараз у delivery або sales, для вас це вірогідно буде легко зробити. Достатньо переформатувати свій підхід до роботи з клієнтами та прокачати необхідні навички.

Хто такий менеджер із продажу та чи має він попит

У бізнес-аналітика та Sales менеджера є багато схожих задач. Переговори з клієнтами, аналіз бізнес-ідеї, пропозицій щодо функціонала. Бізнес-аналітик більше фокусується на деталях. У Sales менеджера немає потреби (а інколи й часу) розбиратися у вузьких місцях проєкту.

Як самі менеджери з продажу оцінюють свою професію

Спільно з Lviv IT Cluster та партнерами розробили першу навчальну програму з UX/UI-дизайну для ВНЗ та модернізуємо освітні курси для професійно-технічних закладів. Проводимо дні відкритих дверей для студентів, офлайн дизайн події для експертів індустрії та обмінюємося своїми знаннями на галузевих конференціях. Курси для менеджерів з продажу допоможуть відкрити нові горизонти або надати конкурентну перевагу на ринку праці.

Залишити відповідь Скасувати коментар

На будь-якій позиції користуйтеся математикою, приміряйте показники індустрії, не соромтеся на співбесідах питати про успішність та конверсію, щоб розуміти, наскільки реалістичні майбутні цілі. У статті хочу зосередитися на функціональних командах як найефективніших та найпоширеніших на ринку. Часто сейлз у функціональній команді зростає від лідгена до SDR-а, потім, як правило, в Sales Executive або в інші ролі у продукті/компанії. 🤓 продумує стратегію для подальших продажів на основі аналізу попередніх; бере участь в удосконаленні продуктів або послуг компанії. У першу чергу сейлз має знати продукт, який продає. Також йому потрібні навички проведення перемовин і тайм-менеджменту, вміння аналізувати інформацію, технологічна компетентність (робота з CRM, телефонією тощо).

Він не пише документацію як бізнес-аналітики, але тісно працює з ними в ході продажу. Якщо ви не маєте досвіду продажів або не дуже знайомі зі сферою ІТ, то вам потрібно зрозуміти специфіку галузі, як працюють продажі (зокрема в ІТ). Крім того, необхідно вивчати продукт, зрозуміти як відбувається процес його розробки і володіти мінімальною технічною термінологією. Регіональний менеджер з продажу — це спеціаліст, який керує продажами в конкретному регіоні. Він глибоко розуміє місцевий ринок, його специфіку та конкурентів. Водночас менеджер з продажу має ширшу сферу діяльності і охоплює всі продажі компанії, незалежно від локації.

Вам подобається знайомитися з новими людьми, розуміти їхні потреби та допомагати їм? Ви вмієте чітко та лаконічно висловлювати думки, уважно слухати та знаходити спільну мову з людьми? Ви готові виходити із зони комфорту та освоювати нові знання? Ви хочете мати достойну оплату праці, яка буде відповідати вашим результатам?

“Отримав набагато більше, ніж очікував, чітко та з прикладами! Процес взаємних правок контракту може тривати тижні, іноді місяці, що збільшує і без того тривалий термін закриття угод в IT-сфері. Навчаючи нових Sales менеджерів, я виявила, що досі недостатньо професійної літератури та статей саме про IT продажі. Від кількох тижнів чи місяців на курсах до 2-4 років у закладах вищої освіти на спеціальності «Менеджмент». Це приклад класичної ситуації, яка виникає через погано виконану передпродажну підготовку або, як прийнято називати в багатьох компаніях, Presale. Однією з наших стратегічних цілей є розвиток маркетинг та сейлз експертизи, а тому ми потребуємо підсилення в команді експертів.

Робота у сфері продажів часто сприймається як нудна, але це зовсім не так. Це чудова відправна точка для бізнес-кар’єри або роботи в ІТ-індустрії. Як професіонал у сфері продажів, ви будете розуміти потреби ваших потенційних клієнтів, що є визначальним при розробці бізнес-стратегії.

Така вакансія буває в молодих компаніях із відділом продажів, який тільки формується та набирає обертів, або з дуже швидким і простим циклом продажів. Відмінна можливість багато чого навчитися за короткий час і вибрати, куди хотілося б зростати далі. Тим хто хоче піти на цю посаду впершу, рекомендую йти в компанії які мають вже таких самих сейлзів або менторів, щоб при виникненні незрозумілих ситуацій було у кого запитати. Уміння продавати сьогодні — це вміння переконати клієнта в тому, що він має потребу в товарі або продукті, не кажучи йому про це прямо. А також чути покупця, виявляти його потреби й реальні проблеми. Щодо особистісних навичок, лідерські якості є  визначальними.

• Компанії ж, що пропонують свої послуги або товари закордонним клієнтам, хочуть у свою команду сейлзів людину з рівнем англійської не нижче Intermediate, а найчастіше навіть Advanced.
• У будь-яких компаніях та організаціях, які продають свої товари чи послуги.
• Якщо хочеш увійти в сферу швидко, бери участь в Sales School by STUD-POINT.
• Кожен учасник курсів з підготовки IT Sales Manager під час навчання займається персонально.
• SaaS (software as a service) — програмне забезпечення як послуга.
• Якщо ви не маєте досвіду продажів або не дуже знайомі зі сферою ІТ, то вам потрібно зрозуміти специфіку галузі, як працюють продажі (зокрема в ІТ).
• А цим займається відділ рітеншину (retention) або відділ повторних продажів.

Завдяки правильній розстановці пріоритетів, допомозі програм і зосередженості можна перемогти хаос у думках. Аутсорсинг — передача функцій або процесів компанією, яка не спеціалізується на якійсь сфері, на компанію, яка на цій сфері спеціалізується. Тобто клієнт замовляє мобільний застосунок і його розробляють. Оплата здійснюється за фактом виконаної роботи. До найбільш високооплачуваних та складних професій належить професія менеджера.

Його завдання теж перетинаються з роботою Sales менеджера. Це ті ж самі перемовини з клієнтом, зменшення ризиків на проєкті, комунікація з розробниками. Проте проєктний менеджер тісніше взаємодіє зі своєю командою. Він щодня спілкується з командою, з’ясовує, над чим вони працюють зараз і що робитимуть далі, які у них проблеми, намагається їм допомогти. Якщо вам цікавіше бути частиною команди розробки, відстежувати етапи створення продукту та допомагати команді рухатися до мети — то вам, скоріше, у проєктний менеджмент.

Бо прочитавши цю статтю ви можете подумати, що менеджер з продажу виконує лише технічні функції, але це не так. Якщо ці відносини будуть злагодженими, тоді у вас може вийти довготривала співпраця. У деяких командах це по факту помічник Sales менеджера. Він збирає інформацію про потенційних клієнтів, пише їм перші листи, налагоджує контакти у соцмережах та підтримує зв’язок із партнерами. Якщо ви відчуваєте, що по комунікабельності трохи не дотягуєте до Sales менеджера або не готові багато спілкуватися, то ця роль більше передбачає роботу з даними. Позиція підійде особливо посидючим людям, тим, хто може довго сьорчити в інтернеті в пошуках потрібної інформації.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/